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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> “色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)點包括

    2016年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    “色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)點包括

    • A、談判成本較小
    • B、談判效率較高
    • C、對方不易占到便宜
    • D、易在利益均享情況下達成協(xié)議
    • E、遇到性情急躁的談判者時可占上風
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    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


    下列選項中，不屬于報價解釋時必須遵循的原則是

    • A、不問也答
    • B、有問必答
    • C、能言不書
    • D、避虛就實

    以下各項中，采用多種時間利用方式的是

    • A、瑞士人
    • B、德國人
    • C、北美人
    • D、拉美人

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